在遍地是商機(jī)的澳洲，2017怎樣才能賺大錢

在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和移民增多的前提下，2017年即將成為188簽證推出以來登陸人數(shù)最多的一年。

眾所周知的是，如果選擇辦理188A類移民登錄澳洲，那么最為重要的就是提前找好在澳的生意方向、時(shí)機(jī)。

最早一批赴澳的商業(yè)移民，由于當(dāng)時(shí)受生意中介的主觀傾向性等影響，所能了解接觸以及最終進(jìn)行操作的生意基本沒有創(chuàng)新和創(chuàng)意可言。

所以那時(shí)，大多數(shù)商業(yè)移民的選擇只有魚薯、烤雞、披薩、咖啡之類的餐飲，或是雜貨、服裝、家具等大小店鋪，以及Motel、News Agency等小便利店及小旅館來經(jīng)營(yíng)，其生意模式基本是輻射周邊十公里左右，完全脫離互聯(lián)網(wǎng)，最終生意無連續(xù)性，以致多數(shù)商業(yè)移民達(dá)到拿綠卡的目的之后就盡快將生意轉(zhuǎn)手。

移民到澳洲做生意到底會(huì)面臨怎樣的狀況呢？

剛到澳洲生活的移民，一般需要挺長(zhǎng)一段時(shí)間來適應(yīng)這些不同的國(guó)家體制、場(chǎng)體系以及種族文化之下的生意規(guī)則；并且政府設(shè)定的做生意以滿足申請(qǐng)永居身份的期限亦是有限，不可能先考察和探索幾年再進(jìn)行從長(zhǎng)計(jì)議。

如果打算做長(zhǎng)線生意，最理想是對(duì)接中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)閬碜灾袊?guó)，所以相對(duì)來說更加了解中國(guó)國(guó)情和市場(chǎng)，再加上在國(guó)內(nèi)有著一定的人脈圈和各種渠道，這些都是事半功倍的基礎(chǔ)和隨手拈來的優(yōu)勢(shì)。

2016年是“中澳自貿(mào)協(xié)定”簽署后實(shí)施的第一年。

過去的一年時(shí)間里，中國(guó)穩(wěn)居維州和塔州的第一大貿(mào)易伙伴、第一大出口市場(chǎng)、第一大進(jìn)口來源國(guó)、第一大海外留學(xué)生來源國(guó)、第一大海外游客收入來源國(guó)等地位。

其實(shí)，對(duì)于商業(yè)移民來說，澳洲還有很多產(chǎn)業(yè)值得為之投入。

1.澳洲葡萄酒

從2016年澳洲葡萄酒出口數(shù)據(jù)來看，澳洲葡萄酒對(duì)中國(guó)大陸的出口總額首次超過美國(guó)，中國(guó)大陸成為澳大利亞葡萄酒出口的第一大市場(chǎng)。從出口額來看，澳洲葡萄酒對(duì)中國(guó)大陸增長(zhǎng)了51%至4.74億澳元（而在十年前，這個(gè)數(shù)字僅為0.27億澳元，翻了近20倍）；出口量則增長(zhǎng)了52%至9千萬升。瓶裝酒出口也保持著迅猛的增長(zhǎng)，出口額增長(zhǎng)48%至4.46億澳元。

2017年1月1日，瓶裝葡萄酒的關(guān)稅已經(jīng)降至5.6%，而明年此時(shí)將會(huì)降至2.8%。

現(xiàn)今，澳洲的各類快消產(chǎn)品波濤洶涌般進(jìn)入中國(guó)，都在布局搶占市場(chǎng)。去年中糧、京東、永輝超市、蘇寧易購、 唯品會(huì)、國(guó)美電器、 順豐優(yōu)選等商家紛紛落戶澳洲，成立采購部門，他們主要占據(jù)一線城市的市場(chǎng)和線上銷售這一部分。

然而中國(guó)市場(chǎng)龐大，還有很多二級(jí)、三級(jí)城市存在很大的市場(chǎng)空間，這對(duì)于澳洲的新移民來說，又是一輪黃金10年的發(fā)展機(jī)會(huì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極參與、抱團(tuán)采購、微信營(yíng)銷等是新移民們登陸澳洲后重點(diǎn)考慮的方向之一。

還有一些可以考慮的新項(xiàng)目：

2.出口貿(mào)易

澳洲不少農(nóng)副產(chǎn)品，如奶制品、肉品、水果、日化用品等，在全球來說品質(zhì)最高、價(jià)格適中且偏低，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后有著壟斷性優(yōu)勢(shì)。

澳洲是資源性出口大國(guó)，不僅僅出口礦石、黃金和煤炭，更有著與我們平民百姓生活息息相關(guān)的食品資源。更重要的一點(diǎn)是，“中澳自貿(mào)協(xié)定”簽署以來，關(guān)稅不斷下調(diào)，比如常溫奶的關(guān)稅從去年的12%，降至目前的10.5%。一盒250毫升的常溫奶，出關(guān)后批發(fā)價(jià)僅為人民幣4元左右，大家可以在一些學(xué)校、幼兒園、高檔小區(qū)門口的超市里面設(shè)點(diǎn)供應(yīng)這類產(chǎn)品，引導(dǎo)居民消費(fèi)。

2.澳洲本地市場(chǎng)

澳洲本地市場(chǎng)有回國(guó)禮品店、快遞代收點(diǎn)這些項(xiàng)目現(xiàn)在仍有操作空間，因?yàn)榇祟愴?xiàng)目對(duì)接中國(guó)市場(chǎng)，剛需很大。嬰兒奶粉等產(chǎn)品可視為長(zhǎng)期飯票和主力產(chǎn)品，而保健品、化妝品、UGG等不斷推出新品和新款來帶動(dòng)市場(chǎng)，再加上中國(guó)物流業(yè)巨無霸轉(zhuǎn)運(yùn)四方、EMS等公司都要來澳試水，對(duì)接中國(guó)市場(chǎng)資本。

根據(jù)最新消息，國(guó)內(nèi)快遞業(yè)巨頭“三通一達(dá)”也要來澳洲考察并考慮落戶，他們將帶來全球最領(lǐng)先的管理經(jīng)驗(yàn)、物流軟件以及充足的資金，如果與他們可以合作起來，彼此都有著足夠的成長(zhǎng)空間。

3.服務(wù)業(yè)

在澳洲生活久了，有時(shí)會(huì)感嘆澳洲沒有服務(wù)業(yè)，因?yàn)槿斯こ杀镜葐栴}，也因?yàn)樯顩]有太大壓力等緣故，所以澳洲沒有所謂的服務(wù)業(yè)。但這也正映射出一個(gè)商機(jī)。

服務(wù)業(yè)包括接機(jī)、換匯、婚介、搬家、月嫂、清潔、電信等等，目前來看，尚無一家華人公司將品牌做起來。

新移民基本都可以接收晚上11點(diǎn)之前的電話和微信咨詢服務(wù)，就憑這點(diǎn)足以有機(jī)會(huì)將自己的生意超越目前的行業(yè)現(xiàn)狀。隨著居住在墨爾本的華人越來越多，服務(wù)業(yè)一定會(huì)引來井噴，進(jìn)入全新的歷史階段。所以，現(xiàn)在開始樹立優(yōu)質(zhì)品牌、打造自己的業(yè)務(wù)圈還為時(shí)不晚。

4.餐飲市場(chǎng)

近幾年的中國(guó)，零售業(yè)日漸沒落，餐飲業(yè)日益興旺?；ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代，全球化的時(shí)代，到處都是如此景象。澳洲也不例外，零售業(yè)越來越萎縮不振，餐飲業(yè)則是不斷推陳出新。墨爾本有著“中國(guó)節(jié)假日行情”：每到中國(guó)放長(zhǎng)假，澳洲本地飯店里的龍蝦和鮑魚就供應(yīng)不上了。

此外，新一代的消費(fèi)群體90后和00后都有著前輩們望塵莫及的消費(fèi)觀和大手筆，極為熱衷于飯店就餐、各種聚會(huì)，以及手機(jī)下單外賣配送。留學(xué)生們和新移民們與澳洲本國(guó)的年輕一代們已共同將澳洲餐飲業(yè)推向前所未有的發(fā)達(dá)程度，并且還會(huì)不停地帶動(dòng)新的消費(fèi)攀升波峰。

與國(guó)內(nèi)一線的大型餐飲品牌進(jìn)行加盟式合作，將打開新商業(yè)移民與品牌商的雙贏局面。大品牌有著自己獨(dú)特的企業(yè)文化與內(nèi)涵和非常成熟的技術(shù)與產(chǎn)品，抗風(fēng)險(xiǎn)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)者。而在餐飲外賣市場(chǎng)方面，2016年，中國(guó)在澳留學(xué)生有170212人，因此幾個(gè)大學(xué)區(qū)域的外賣市場(chǎng)需重點(diǎn)關(guān)注，可以通過一些自媒體、微信公眾訂閱號(hào)、自己逐步建立的客戶微信群等方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 

歸根結(jié)底，新移民在建立自己生意模型的時(shí)候，應(yīng)優(yōu)先考慮做中國(guó)市場(chǎng)、華人市場(chǎng)，將自己熟悉的語言和多年從商的經(jīng)驗(yàn)最大程度加以利用并轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢(shì)。

從商業(yè)移民登陸到澳洲至今已有十多個(gè)年頭過去。自創(chuàng)生意且利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)、拓展渠道者，大部分都做到了成功。雖然人在澳洲，但同處網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和貿(mào)易時(shí)代，一樣可以做好中國(guó)市場(chǎng)。所以這些都是可持續(xù)發(fā)展的生意，需要得到大家的重點(diǎn)關(guān)注。