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2017年元月，機(jī)緣巧合的與銀行的客戶經(jīng)理共同去拜訪一位高凈值的客戶，這位客戶的兒子在美國(guó)讀書(shū)，夫妻倆剛剛美國(guó)考察回來(lái)，看中了當(dāng)?shù)氐囊惶追慨a(chǎn)，銀行方面讓我一起隨行的目的是給些建議給予客戶，如何通過(guò)換匯的方式把美金轉(zhuǎn)到美國(guó)。含蓄互相認(rèn)識(shí)之后，我們就深度開(kāi)始溝通了，第一，買房產(chǎn)的目的是為了什么，為了投資？第二，孩子在美國(guó)讀書(shū)，為什么不給孩子一個(gè)美國(guó)身份。第三，還有三個(gè)月美國(guó)投資移民就要漲價(jià)，現(xiàn)在只要50萬(wàn)美金就能給孩子一個(gè)身份，五年后資金還將返還，而且目前美金也在不斷升值。第四，如果沒(méi)有身份，買了海外房產(chǎn)也沒(méi)法住，出租收益無(wú)法控制......客戶聽(tīng)了我的表述后，恍然大悟。
一拍即合，加上我們的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)極低，客戶材料也比較健全。沒(méi)多久就和我簽約了，現(xiàn)在在打款階段，客戶也非常配合。后來(lái)，客戶時(shí)常會(huì)給我發(fā)來(lái)節(jié)日問(wèn)候短信，我們彼此也成了朋友。
總結(jié)：隨著經(jīng)濟(jì)條件的發(fā)展，客戶手里的資金充裕的時(shí)候，只會(huì)想到常規(guī)的投資方式：買房投資、股票期貨等等，但是只需要我們稍微溝通引導(dǎo)一下，客戶就會(huì)明白其中的誤區(qū)。全球資產(chǎn)配置真的不是那么簡(jiǎn)單，需要專業(yè)人士做私人訂制規(guī)劃！
顧問(wèn)：張一寧（Nona） 聯(lián)系方式：13912310917 郵箱：nonazhang@austargroup.com
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